« abcd renforce son organisation avec la structuration d’un pôle tertiaire »

Business Immo: abcd a réalisé un virage stratégique depuis quelques années. Quel est aujourd’hui son business model ?
Jean-Michel Frammery : Spécialisé dès sa création dans le secteur de l’immobilier logistique, abcd a engagé, dès 2007, une diversification de ses activités en déclinant une stratégie bipolaire : logistique et tertiaire.
En effet, trop dépendant de la classe d’actifs logistique, abcd a du faire face, comme d’autres, à une pression sur les prix et à une concurrence accrue sur ce segment de marché. Nous avons donc décidé de renforcer notre organisation et de structurer un pôle tertiaire doté des compétences requises, apte à développer une offre à garantie de prix et de performance.
En 2013, le volume d’activités d’abcd se ventile de la façon suivante : 50 % pour l’immobilier tertiaire, principalement des clés-en-mains utilisateurs, 40 % en logistique et 10 % en commerce, notamment grâce à l’intégration au groupe de notre filiale Aptéo Ingénierie. La France capte 80 % de ce volume, tandis que le développement du Maroc et de l’Allemagne se poursuivent avec des équipes locales étoffées qui réalisent des chantiers logistiques, commerciaux et d’activités.
Aujourd’hui, avec des équipes dédiées (près de 100 personnes dont 60 à Paris, 5 en Allemagne, 2 en Espagne, 15 à Avignon, 4 à Toulouse et 10 au Maroc), nous sommes organisés pour faire face à notre développement. D’autres recrutements de directeurs de projets sont prévus afin de compléter nos équipes techniques.