[ITW] "Le pôle Résidentiel de BNP Paribas Real Estate veut produire 3 000 logements en 2018"

Business Immo: En février dernier, vous avez été promu patron du pôle Logement de BNP Paribas Real Estate. Quel sens faut-il donner à cette nouvelle organisation autour du logement ?
Olivier Bokobza: Le logement est un peu à part dans la galaxie BNP Paribas Real Estate mais y est néanmoins totalement intégré. C'est en effet le seul actif pour lequel toute la chaîne de valeur est structurée au sein d’un pôle unique. Avec Thierry Laroue-Pont, qui s'est beaucoup impliqué dans la constitution de ce pôle, nous avons souhaité regrouper sous un même toit les trois métiers que sont la promotion, la transaction (dans le neuf et dans l'ancien) et la gestion au travers des résidences-services. Une organisation orientée vers nos clients, en BtoC pour l’accession à la propriété et l’investissement des particuliers, mais aussi en BtoB pour la vente en bloc d’immeubles neufs ou anciens et des missions de vente lot par lot sur les patrimoines d’institutionnels. Dans le neuf, nos équipes de transaction et de gestion commercialisent et gèrent uniquement nos propres opérations de logements, développées par nos équipes de promotion. En 2016, le pôle Logement regroupe 320 personnes (150 dans la promotion, 100 dans la transaction et 70 dans la gestion). Il devrait encore s'enrichir avec une vingtaine de recrutements en cours de développeurs fonciers, de responsables programmes et de commerciaux d'ici la fin de l'année pour réaliser nos objectifs ambitieux.