« Pourquoi le partenariat avec Forum Partners est un développement majeur pour la Française »

Business Immo: La Française vient de signer un partenariat stratégique avec Forum Partners. Quel sens faut-il donner à cette alliance ?
Xavier Lépine: Ce partenariat s’inscrit dans la stratégie de La Française d’étendre ses activités à l’international. En France, sur l’immobilier, la Française est clairement le leader dans la gestion de fonds non cotés, avec une part de marché qui atteint le quart de la capitalisation globale du marché des SCPI. Il nous est difficile d’aller plus loin dans notre croissance, sauf à convaincre davantage une clientèle de particuliers de venir sur l’immobilier d’entreprise, ou de voir, par exemple, l’épargne salariale autorisée à y investir. En revanche, nous avons une parfaite connaissance des investisseurs institutionnels domestiques qu’il nous faut être capable d’accompagner à l’échelle internationale. Cette diversification immobilière à l’internationale doit, pour l’investisseur, impérativement s’accompagner d’un potentiel de rendement supplémentaire et donc ne pas se limiter à une réduction du risque qu’apporte en théorie la diversification. C’est ce que nous allons proposer avec Forum Partners, en offrant des produits d’immobilier direct, d’une part, et de financement immobilier d’autre part.